市場高度發(fā)展，尤其是在母嬰市場，品牌林立，競爭日益白熱化，看似市場前景廣闊，品牌發(fā)展?jié)摿薮?，實則母嬰行業(yè)整體產(chǎn)能過剩，市場供大于求。特別是在備受疫情考驗的2020年，品牌猶如暗海中行駛的船只，若不及時調(diào)整方向，將觸礁停航。

　　來自日本的品牌利其爾Richell，其母嬰產(chǎn)品品類覆蓋嬰童水杯、餐具、輔食制作工具、嬰兒浴盆、輔助座便器等，以安全的材質(zhì)、良好的品質(zhì)和人性化的設計，在母嬰消費人群中擁有較好的口碑，被稱為“來自日本的育兒樂趣”。

　　面對如今日新月異的市場環(huán)境，利其爾Richell意識到：若一味憑借迎合消費需求的被動營銷方式，將越來越難以取得創(chuàng)造性的獲利增長。切入每個細分品類需求市場，激發(fā)消費者的需求，深挖需求場景，是利其爾Richell面對母嬰市場品類和產(chǎn)品幾乎飽和狀態(tài)下的營銷新思路。

　　輔食在嬰幼兒的成長過程中不可或缺。在輔食制作工具的營銷上，利其爾Richell聯(lián)合專業(yè)營養(yǎng)師，就這一品類專門打造“輔食小課堂”專題，為目標用戶分享嬰幼兒不同成長階段輔食制作方法。

　　據(jù)悉，專門針對5-6個月嬰兒的輔食制作分享已經(jīng)上線，在各社交平臺都取得了較好的反響和反饋。

　　搭建輔食制作場景，并在場景中自然植入“利其爾Richell輔食料理套裝”和“電飯鍋煮粥器”， 將產(chǎn)品的功能性、使用方法一目了然地呈現(xiàn)給目標用戶，使其更深入了解產(chǎn)品特性，激發(fā)了用戶的使用興趣和購買欲望。

　　新形勢新思路，以變應變。這就是利其爾Richell這個擁有60多年品牌發(fā)展歷史，在2008年正式進駐中國后，在大浪淘沙的母嬰市場能夠經(jīng)受變革和考驗的原因。市場競爭不再只是產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰，更是跟隨時代變遷和市場變化，以新的營銷思路主動貼近目標用戶的需求，占領消費真的心智。

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